Landing Page vs. POC vs. MVP: Czego naprawdę potrzebujesz?
Landing Page vs. POC vs. MVP: Czego naprawdę potrzebujesz?
“Czy powinienem zbudować MVP?”
To złe pytanie. Właściwe pytanie brzmi: Czego muszę się dowiedzieć i jaki jest najtańszy sposób, żeby to sprawdzić?
Zbyt wielu founderów od razu przeskakuje do budowy pełnego produktu, gdy prosty landing page odpowiedziałby na ich pytanie. Inni marnują czas na prototypy, gdy powinni wypuszczać coś prawdziwego.
Oto jak wybrać odpowiednie podejście dla Twojego etapu.
Trzy etapy: Szybkie definicje
Zanim przejdziemy dalej, ustalmy jasno, co oznacza każdy termin:
| Etap | Co to jest | Co udowadnia |
|---|---|---|
| Landing Page | Pojedyncza strona opisująca produkt | Ludzie są zainteresowani problemem |
| POC (Proof of Concept) | Klikalny prototyp, niefunkcjonalny | Rozwiązanie ma sens dla użytkowników |
| MVP (Minimum Viable Product) | Działający produkt z podstawowymi funkcjami | Ludzie zapłacą za to rozwiązanie |
Każdy etap odpowiada na inne pytanie. Pomijanie etapów marnuje pieniądze. Zbyt wolne działanie marnuje czas.
Etap 1: Landing Page
Kiedy go potrzebujesz
Potrzebujesz landing page’a, gdy masz pomysł, ale nie wiesz, czy kogokolwiek to obchodzi.
Jesteś na tym etapie, jeśli:
- Nie rozmawiałeś jeszcze z potencjalnymi klientami
- Nie jesteś pewien, kto jest Twoją grupą docelową
- Chcesz przetestować różne sposoby pozycjonowania
- Musisz zebrać wczesne zainteresowanie przed budowaniem czegokolwiek
Jak to wygląda
Walidacyjny landing page to nie strona marketingowa. To test hipotezy.
Niezbędne elementy:
- Nagłówek przedstawiający główną korzyść
- 3-4 punkty z funkcjami/korzyściami
- Jasne wezwanie do działania (zapis na email, lista oczekujących lub “powiadom mnie”)
- Podstawowa analityka do śledzenia zaangażowania
Czego NIE potrzebujesz:
- Wielu podstron
- Bloga ani treści
- Złożonych animacji
- Perfekcyjnego designu
Jak wygląda sukces
| Metryka | Słabo | OK | Dobrze |
|---|---|---|---|
| Współczynnik zapisów na email | < 2% | 2-5% | > 5% |
| Czas na stronie | < 30s | 30-60s | > 60s |
| Wiadomości “Kiedy to będzie gotowe?” | 0 | 1-2 | 3+ |
Przykładowy scenariusz
Wyobraź sobie foundera z pomysłem na aplikację do śledzenia nawyków dla zdalnych zespołów. Zamiast budować aplikację, tworzy landing page pozycjonujący ją jako “asynchroniczna odpowiedzialność dla rozproszonych zespołów”.
Typowe wyniki po 2 tygodniach mogą wyglądać tak:
- ~500 odwiedzających z LinkedIn i Reddit
- 5-7% współczynnik zapisów na email
- Kilka osób pyta o cenę
Następny krok: Jeśli zainteresowanie jest silne, przejście do POC, aby sprawdzić, czy rozwiązanie trafia w potrzeby.
Koszt i czas realizacji
| Podejście | Koszt | Czas |
|---|---|---|
| DIY (Carrd, Webflow) | 0-200 zł | 1-3 dni |
| Freelancer | 800-2 000 zł | 3-5 dni |
| Z nami | 2 000-3 500 zł | 2-4 dni |
Dlaczego płacić więcej? Landing page zoptymalizowany pod walidację to co innego niż ładna strona. Skupiamy się na śledzeniu konwersji, jasnym przekazie i szybkiej iteracji — wszystkim, czego potrzebujesz, by uzyskać sensowne dane.
Etap 2: Proof of Concept (POC)
Kiedy go potrzebujesz
Potrzebujesz POC, gdy ludzie są zainteresowani problemem, ale musisz pokazać im, jak wygląda rozwiązanie.
Jesteś na tym etapie, jeśli:
- Twój landing page pokazał silne zainteresowanie (5%+ zapisów)
- Musisz zaprezentować się inwestorom lub partnerom
- Koncept jest trudny do wytłumaczenia bez pokazania
- Chcesz uzyskać feedback użytkowników na temat doświadczenia przed budową
Jak to wygląda
POC to klikalny prototyp. Wygląda jak prawdziwy, ale nie jest funkcjonalny.
Co zawiera:
- Kluczowe ścieżki użytkownika (zwykle 3-5 ekranów)
- Realistyczny design i treść
- Klikalna nawigacja między ekranami
- Wystarczający poziom wykończenia, by wyglądać profesjonalnie
Czego NIE zawiera:
- Funkcjonalności backendowej
- Prawdziwego przetwarzania danych
- Kont użytkowników
- Niczego, co wymaga kodu poza UI
Jak wygląda sukces
| Sygnał | Negatywny | Neutralny | Pozytywny |
|---|---|---|---|
| Reakcja użytkownika | “Nie rozumiem” | “Ciekawe” | “Kiedy mogę tego użyć?” |
| Reakcja inwestora | “Wróć, jak zbudujesz” | “Trzymaj mnie na bieżąco” | “Porozmawiajmy o warunkach” |
| Testy użytkowników | Zagubienie, błędne kliknięcia | Kończy z pomocą | Intuicyjne ukończenie |
Przykładowy scenariusz
Kontynuując przykład aplikacji do nawyków: po walidacji landing page’a founder musi zaprezentować się aniołom biznesu. POC mógłby zawierać:
- Dashboard zespołu z seriami nawyków
- Cotygodniowy formularz statusu
- Wizualizację postępów
Co często się dzieje:
- Rozmowy z inwestorami stają się bardziej konkretne, gdy widzą produkt
- Testy z użytkownikami ujawniają problemy UX wcześnie (np. 5-krokowy formularz, który powinien mieć 2 kroki)
- Niektórzy wcześni użytkownicy mogą zaoferować płacenie za dostęp do bety
Następny krok: Jeśli feedback jest pozytywny, budowa MVP ze zwalidowaną, uproszczoną ścieżką użytkownika.
Koszt i czas realizacji
| Podejście | Koszt | Czas |
|---|---|---|
| DIY (narzędzia do prototypowania) | 0-400 zł | 1-2 tygodnie |
| Freelancer | 2 000-6 500 zł | 1-2 tygodnie |
| Z nami | 3 000-5 000 zł | 3-7 dni |
Dlaczego warto współpracować ze specjalistą? Szybkość i fokus. Dobry twórca POC wie, które ścieżki konwertują, jakich elementów szukają inwestorzy i jak sprawić, by coś wyglądało realnie bez przesadnego inżynierowania.
Etap 3: Minimum Viable Product (MVP)
Kiedy go potrzebujesz
Potrzebujesz MVP, gdy zwalidowałeś zainteresowanie i musisz udowodnić, że ludzie rzeczywiście będą używać (i płacić za) Twoje rozwiązanie.
Jesteś na tym etapie, jeśli:
- Landing page pokazał silne zainteresowanie
- Feedback z POC był pozytywny (lub jesteś wystarczająco pewny, by pominąć POC)
- Masz potencjalnych klientów gotowych to wypróbować
- Potrzebujesz prawdziwych danych o użytkowaniu do iteracji
Jak to wygląda
MVP to działający produkt — ale ledwo. Robi jedną rzecz dobrze.
Co zawiera:
- Podstawowa funkcjonalność rozwiązująca główny problem
- Konta użytkowników i podstawowa autoryzacja
- Niezbędne integracje (płatności dla B2C, kluczowe API dla B2B)
- Wdrożenie produkcyjne
Czego NIE zawiera:
- Funkcji “fajnie by było mieć”
- Paneli administracyjnych (chyba że niezbędne)
- Zaawansowanej personalizacji
- Skalowalności dla 100 000 użytkowników (jeszcze ich nie masz)
Pułapka funkcji
Tu większość founderów popełnia błędy. Budują “MVP” z 20 funkcjami, gdy potrzebują 3.
Test: Czy możesz opisać swoje MVP w jednym zdaniu bez używania “i”?
- Źle: “Użytkownicy mogą śledzić nawyki I widzieć postępy zespołu I dostawać przypomnienia I personalizować cele I eksportować dane I…”
- Dobrze: “Użytkownicy codziennie raportują postęp zadania, a rozproszony zespół widzi aktywność wszystkich.”
Jak wygląda sukces
| Metryka | Słabo | Dobrze | Świetnie |
|---|---|---|---|
| Retencja po 7 dniach | < 10% | 10-25% | > 25% |
| Konwersja na płacących | < 1% | 1-3% | > 3% |
| Wynik NPS | < 0 | 0-30 | > 30 |
| Organiczne polecenia | 0 | 1-2 | 3+ |
Przykładowy scenariusz
Minimalistyczne MVP aplikacji do śledzenia nawyków mogłoby zawierać tylko:
- Codzienny raport postępu (tak/nie + opcjonalna notatka)
- Wizualizację serii zespołu
- Tygodniowe podsumowanie emailowe
To wszystko. Bez przypomnień, bez gamifikacji, bez integracji.
Jak może wyglądać dobra wczesna trakcja:
- 10-30 płacących zespołów w pierwszym miesiącu
- 25-40% retencji po 7 dniach
- Wyraźne prośby o konkretne funkcje (np. integracja ze Slack)
Następny krok: Jeśli metryki są zdrowe, kontynuacja rozwoju w oparciu o feedback użytkowników.
Koszt i czas realizacji
| Złożoność MVP | Koszt | Czas |
|---|---|---|
| Proste (landing + 1 główna funkcja) | 12 000-20 000 zł | 3-4 tygodnie |
| Średnie (2-3 funkcje, podstawowe integracje) | 20 000-40 000 zł | 4-8 tygodni |
| Złożone (wiele ról użytkowników, płatności, API) | 40 000-80 000 zł | 8-12 tygodni |
Framework decyzyjny
Nie wiesz, na jakim etapie jesteś? Użyj tego schematu:
Pytanie 1: Czy masz dowody, że ludzie tego chcą?
- Nie → Zacznij od Landing Page
- Tak → Przejdź do Pytania 2
Pytanie 2: Czy możesz wytłumaczyć rozwiązanie bez pokazywania?
- Nie (złożony UX, nowatorski koncept) → Zbuduj POC
- Tak → Przejdź do Pytania 3
Pytanie 3: Czy masz użytkowników gotowych płacić lub zobowiązać się?
- Nie → Zbuduj POC, aby wygenerować zainteresowanie
- Tak → Zbuduj MVP
Typowe błędy
Błąd 1: Pomijanie Landing Page
Myślenie: “Wiem, że ludzie tego chcą, po prostu to zbuduję.”
Rzeczywistość: Myślisz, że wiesz. Landing page kosztuje 2 000 zł i tydzień. Nieudane MVP kosztuje 40 000 zł i 3 miesiące. Zawsze najpierw waliduj.
Błąd 2: Zbyt dopracowany POC
Myślenie: “Jeśli wygląda jak prawdziwy, ludzie potraktują to poważnie.”
Rzeczywistość: Nadmiernie dopracowany POC budzi złe oczekiwania. Użytkownicy frustrują się, gdy funkcje nie działają. Zachowaj prostotę, jasno określ oczekiwania.
Błąd 3: MVP z zbyt wieloma funkcjami
Myślenie: “Użytkownicy potrzebują X, Y i Z, żeby dostać wartość.”
Rzeczywistość: Nie potrzebują. Znajdź TĘ JEDNĄ rzecz, która dostarcza główną wartość. Wypuść to. Dodaj resztę na podstawie prawdziwego feedbacku.
Błąd 4: Pomijanie POC, gdy jest potrzebny
Myślenie: “Prototypy to strata czasu, po prostu budujmy.”
Rzeczywistość: Jeśli Twój koncept jest trudny do wytłumaczenia, POC oszczędza pieniądze. Poprawki w prototypie są szybkie i tanie. Poprawki w kodzie kosztują tysiące.
Nasze etapowe podejście
Wierzymy w walidację na każdym etapie. Dlatego nasze usługi są zaprojektowane tak, byś mógł iść dalej (lub zmienić kierunek) z minimalnym ryzykiem:
| Etap | Usługa | Cena | Czego się dowiesz |
|---|---|---|---|
| 1 | Landing Page | od 2 000 zł | Czy jest zainteresowanie? |
| 2 | Klikalny POC | od 3 000 zł | Czy rozwiązanie trafia? |
| 3 | Pełne MVP | od 12 000 zł | Czy ludzie zapłacą? |
Po każdym etapie Ty decydujesz: idziesz dalej, iterujesz lub kończysz. Bez presji kontynuowania, jeśli dane mówią inaczej.
Każdy produkt jest inny — Twój rynek, Twoi użytkownicy, Twoje ograniczenia. Ale podstawowe zasady pozostają te same: waliduj zanim zbudujesz, ucz się zanim skalujesz i zawsze pozwól, by prawdziwe dane kierowały Twoimi decyzjami.
Nie wiesz, którego etapu potrzebujesz?
Oferujemy bezpłatne 30-minutowe konsultacje, które pomogą określić właściwe podejście dla Twojej konkretnej sytuacji. Bez sprzedażowego pitchu — tylko szczera rada.
Umów się na bezpłatną konsultację
Chcesz więcej takich frameworków? Zapisz się do newslettera — praktyczne poradniki dla founderów, bez spamu.