Od pomysłu do pierwszego płacącego klienta w 30 dni
Od pomysłu do pierwszego płacącego klienta w 30 dni
Większość founderów robi to na odwrót.
Spędzają 3 miesiące na budowaniu. Potem 2 miesiące na “launchu”. A potem zastanawiają się, dlaczego nikt nie kupuje.
Founderzy, którzy odnoszą sukces, odwracają ten scenariusz: dostają zapłatę zanim produkt jest skończony.
Twój pierwszy płacący klient to nie tylko przychód — to walidacja, że pomysł działa, dowód że cena jest odpowiednia i motywacja do dalszego działania. I możesz to osiągnąć w 30 dni.
Słowo ostrzeżenia: pre-selling wiąże się z odpowiedzialnością. Bądź szczery co do terminów, dostarczaj to, co obiecujesz, i komunikuj postępy częściej niż musisz. Twoi pierwsi klienci ryzykują, stawiając na ciebie — szanuj to.
Oto framework.
Przegląd 30 dni
| Tydzień | Focus | Cel |
|---|---|---|
| Tydzień 1 | Walidacja i definicja | Potwierdź popyt, zdefiniuj minimalny zakres |
| Tydzień 2 | Zbuduj minimum | Wyślij coś używalnego (lub udawaj) |
| Tydzień 3 | Znajdź early adopters | Przeprowadź 10-20 rozmów z potencjalnymi klientami |
| Tydzień 4 | Zamknij sprzedaż | Pozyskaj 3-5 płacących klientów |
To nie teoria. To dokładny proces, przez który przeprowadzamy founderów.
Kiedy 30 dni to za mało
Ten framework działa najlepiej dla B2C, SMB i prostego SaaS. Dostosuj oczekiwania jeśli:
- B2B Enterprise: Cykle sprzedażowe trwają 3-6 miesięcy. Wykorzystaj 30 dni na uzyskanie zobowiązania do pilota, nie zamkniętej transakcji.
- Regulowane branże: Produkty healthcare, finanse, prawne wymagają przeglądu compliance. Zaplanuj dodatkowy czas.
- Dwustronne marketplace’y: Problemy “jajko czy kura” wymagają kreatywnych rozwiązań (zacznij od jednej strony, udawaj drugą).
- Produkty wymagające zaufania: Narzędzia bezpieczeństwa, infrastruktura i dane wymagają wiarygodności. Rozważ dłuższą fazę walidacji z doradcami branżowymi.
Framework wciąż ma zastosowanie — po prostu rozciągnij timeline odpowiednio.
Tydzień 1: Walidacja i definicja (Dni 1-7)
Zanim cokolwiek zbudujesz, potrzebujesz dwóch rzeczy: dowodu na popyt i bezwzględnie małego zakresu.
Dni 1-4: Szybka walidacja
Jeśli jeszcze nie zwalidowałeś swojego pomysłu, zrób to teraz. Mamy kompletny 2-tygodniowy przewodnik walidacji — ale oto skrócona wersja:
Dni 1-2: Wywiady problemowe
- Porozmawiaj z 5-10 potencjalnymi użytkownikami
- Pytaj o ich obecny ból, nie o twoje rozwiązanie
- Słuchaj emocjonalnego języka (“Nienawidzę…”, “Doprowadza mnie to do szału…”)
Dni 3-4: Test landing page
- Zbuduj prostą stronę opisującą twoje rozwiązanie
- Dodaj zapis na email lub przycisk “Dołącz do listy oczekujących”
- Skieruj 200-300 targetowanych odwiedzających
Pro tip: Potrzebujesz analityki, żeby mierzyć współczynniki konwersji. Oferujemy darmową analitykę Umami dla landing page’y, które budujemy — przyjazną prywatności, bez banerów cookies.
Zielone światło do kontynuacji:
- 5%+ współczynnik zapisów email
- Kilka osób pyta “kiedy to będzie gotowe?”
- Przynajmniej jedna osoba oferuje zapłatę już teraz
Jeśli nie osiągasz tych wyników, popracuj nad pozycjonowaniem zanim pójdziesz dalej.
Dni 5-7: Zdefiniuj swoje minimum
Teraz najtrudniejsza część: cięcie zakresu do kości.
Test jednego zdania: Czy możesz opisać to, co budujesz, w jednym zdaniu bez używania słowa “i”?
| Za dużo | W sam raz |
|---|---|
| “Użytkownicy mogą tworzyć zadania I ustawiać przypomnienia I współpracować I śledzić czas I…” | “Użytkownicy dostają codzienne zadanie na maila” |
| “Aplikacja do śledzenia nawyków I widzenia postępów zespołu I ustawiania celów I…” | “Zespół widzi, kto się dzisiaj pojawił” |
Co wyciąć:
| Zostaw | Wytnij |
|---|---|
| Główna wartość (ta JEDNA rzecz) | Ustawienia i preferencje użytkownika |
| Podstawowe konta użytkowników | Panele administracyjne |
| Integracja płatności | Analityka i raporty |
| Niezbędny onboarding | Powiadomienia email |
Twoi pierwsi klienci nie potrzebują dopracowanego produktu. Potrzebują rozwiązania swojego problemu.
Tydzień 2: Zbuduj minimum (Dni 8-14)
Masz trzy opcje. Wybierz na podstawie swojej sytuacji.
Opcja A: Concierge MVP (Zero kodu)
Najlepsze dla: Usług, złożonych workflow, wszystkiego co możesz zrobić ręcznie
Nie buduj tego, co możesz zrobić ręcznie dla 10 klientów. Jeśli budujesz aplikację do umawiania spotkań, SAM BĄDŹ tą aplikacją. Wysyłaj klientom harmonogramy mailem. Rezerwuj spotkania ręcznie. Używaj arkuszy kalkulacyjnych.
Magia: Uczysz się dokładnie czego użytkownicy potrzebują, wykonując pracę samodzielnie. Potem automatyzujesz tylko to, co ma znaczenie.
Przykłady:
- Startup z dostawą jedzenia → Founder dostarcza pierwsze 50 zamówień osobiście
- Narzędzie HR → Founder ręcznie przetwarza pierwsze 20 wniosków pracowników
- Platforma contentowa → Founder selekcjonuje i wysyła content mailem
Koszt: 0 zł Timeline: 0 dni budowania
Opcja B: No-Code MVP
Najlepsze dla: Prostych aplikacji, narzędzi wewnętrznych, prostych workflow
| Narzędzie | Najlepsze do | Krzywa uczenia |
|---|---|---|
| Bubble | Aplikacje web z kontami użytkowników | Średnia |
| Glide | Aplikacje mobilne z arkuszy | Niska |
| Webflow + Memberstack | Strony z contentem/członkostwem | Średnia |
| Airtable + Zapier | Automatyzacja workflow | Niska |
Koszt: 0-200€/miesiąc Timeline: 5-7 dni jeśli znasz narzędzia, 2 tygodnie jeśli się uczysz
Opcja C: Rapid MVP Development
Najlepsze dla: Produktów technicznych, aplikacji wymagających prawdziwej funkcjonalności, wszystkiego co wymaga niestandardowej logiki
Czasem potrzebujesz prawdziwego kodu. Ale “prawdziwy kod” nie oznacza “3 miesiące developmentu.”
Ważne: Jeśli wybierzesz tę ścieżkę, twój timeline może wydłużyć się do 45-60 dni. Możesz prowadzić równolegle aktywności z Tygodnia 3-4 (szukanie klientów) z fazą budowy.
Skupione MVP można zbudować w 3-4 tygodnie:
- Tydzień 1: Tylko główna funkcja
- Tydzień 2: Konta użytkowników + płatności
- Tydzień 3: Polerowanie i deploy
- Tydzień 4: Poprawki błędów podczas early access
Alternatywa: Zacznij od Concierge MVP podczas budowy, żeby mieć płacących klientów zanim kod będzie gotowy.
Co dostarczamy: Działający produkt z jedną główną funkcją, autentykacją użytkowników, integracją płatności i hostingiem produkcyjnym. Bez dodatków, bez feature creep — tylko to, czego potrzebujesz, żeby zacząć zarabiać. Dowiedz się więcej o naszej usłudze MVP.
Koszt: Od 3000€ Timeline: 3-4 tygodnie (45-60 dni łącznie z aktywnościami sprzedażowymi)
Decyzja o budowie
| Twoja sytuacja | Wybierz |
|---|---|
| Biznes usługowy, złożony workflow | Concierge MVP |
| Prosta aplikacja, napięty budżet | No-Code MVP |
| Produkt techniczny, potrzeba prawdziwej funkcjonalności | Rapid MVP |
| Nie wiesz | Zapytaj nas — pomożemy zdecydować |
Tydzień 3: Znajdź early adopters (Dni 15-21)
Twój produkt istnieje (lub jesteś gotowy dostarczać ręcznie). Teraz potrzebujesz klientów.
Gdzie ich znaleźć
Poziom 1: Najcieplejsze leady (zacznij tutaj)
- Twoja lista email z walidacji
- Ludzie, którzy powiedzieli “daj znać, kiedy będzie gotowe”
- Znajomi znajomych w docelowym rynku
Poziom 2: Społeczności
- Reddit (r/startups, r/entrepreneur, niszowe subreddity)
- Grupy na Facebooku w twojej branży
- Społeczności Slack (wiele branż je ma)
- Serwery Discord
Poziom 3: Bezpośredni outreach (B2B)
- LinkedIn — znajdź ludzi z dokładnie takim stanowiskiem, na jakie celujesz
- Cold email — ale tylko do bardzo targetowanych prospektów
- Twitter/X — angażuj się z ludźmi narzekającymi na problem, który rozwiązujesz
Framework outreach
Nie sprzedawaj. Zapraszaj.
Czego NIE mówić:
“Cześć! Zbudowałem niesamowitą aplikację, która zrewolucjonizuje twój workflow. Ma 15 funkcji i kosztuje tylko 29$/miesiąc. Chcesz kupić?”
Co mówić:
“Hej [Imię], buduję [opis w jednym zdaniu] i szukam 10 pierwszych użytkowników, którzy pomogą kształtować produkt. Dostaniesz 50% zniżki na zawsze w zamian za feedback. Zainteresowany/a?”
Dlaczego to działa:
- “Pierwszych użytkowników” → ekskluzywność, nie masowy rynek
- “Pomóc kształtować produkt” → ich wkład ma znaczenie
- “50% zniżki na zawsze” → jasna wartość za ich czas
- “Zainteresowany/a?” → pytanie bez presji
Gra liczbowa
Wyniki znacząco różnią się w zależności od źródła leadów:
Z ciepłych leadów (lista oczekujących, polecenia):
| Aktywność | Cel | Oczekiwany wynik |
|---|---|---|
| Wysłane emaile | 20-30 | 10-15 odpowiedzi (40-50%) |
| Rozmowy | 10-15 | 5-8 zainteresowanych |
| Demo calle | 5-8 | 2-4 gotowych do zakupu |
Z zimnego outreach (społeczności, LinkedIn):
| Aktywność | Cel | Oczekiwany wynik |
|---|---|---|
| Wysłane emaile/DM | 100-200 | 5-15 odpowiedzi (3-8%) |
| Rozmowy | 5-15 | 2-5 zainteresowanych |
| Demo calle | 2-5 | 1-2 gotowych do zakupu |
Kluczowy insight: Dlatego walidacja ma znaczenie. Twoja lista oczekujących TO twój pipeline sprzedażowy.
Nie każdy odpowie. Nie każdy zainteresowany kupi. To normalne.
Tydzień 4: Zamknij sprzedaż (Dni 22-30)
Tu większość founderów się blokuje. Nigdy niczego nie “sprzedawali”. To wydaje się niezręczne.
Oto prawda: jeśli twój produkt rozwiązuje prawdziwy problem, nie sprzedajesz — pomagasz.
Wycena dla pierwszych klientów
| Strategia | Kiedy używać | Jak to działa |
|---|---|---|
| Founder discount | Potrzebujesz feedbacku | 50% zniżki na pierwsze 3-6 miesięcy |
| Lifetime deal | Potrzebujesz gotówki teraz | Jednorazowa płatność (10-15x miesięcznej) |
| Pay-what-you-want | Nie wiesz jak wycenić | “Zapłać ile uważasz” — ujawnia wrażliwość cenową |
Ważne: Founder pricing to zniżka, nie jałmużna. Jeśli twój produkt jest wart 50€/miesiąc, pobieraj 25€/miesiąc — nie 5€.
Radzenie sobie z obiekcjami
Większość obiekcji to sygnały zakupowe — wciąż z tobą rozmawiają. Ale naucz się rozróżniać:
- Obiekcje negocjacyjne (cena, funkcje, timing) → Te da się rozwiązać
- Obiekcje kwalifikacyjne (brak budżetu, brak decyzyjności, zły fit) → To deal-breakery. Podziękuj i idź dalej.
| Mówią | Ty mówisz |
|---|---|
| “To jeszcze nie jest skończone” | “Dokładnie dlatego dostajesz founder pricing. Pomagasz to kształtować.” |
| “Najpierw potrzebuję funkcji X” | “Jeśli zdecydujesz się dziś, dam jej priorytet na przyszły miesiąc.” |
| “Muszę to przemyśleć” | “Rozumiem. Early access kończy się w piątek — mam zarezerwować ci miejsce?” |
| “To za drogie” | “Co sprawiłoby, że byłoby to warte tej ceny?” (i słuchaj) |
| “Muszę zapytać szefa” | “Umówmy rozmowę z nim/nią — odpowiem na pytania bezpośrednio.” |
Taktyki zamykania
Uzyskaj zobowiązanie na rozmowie. Nie kończ słowami “Wyślę ci więcej informacji.” Zakończ:
- “Mam wysłać fakturę za plan roczny czy miesięczny?”
- “Zostały mi 3 miejsca founderskie. Mam zarezerwować jedno dla ciebie?”
- “Skonfigurujmy cię. Na jaki email mam założyć konto?”
Wyślij fakturę natychmiast. Kiedy są podekscytowani. Kiedy pamiętają, dlaczego powiedzieli tak. Poczekaj 24 godziny i momentum umiera.
Rozważ pominięcie darmowych triali dla pierwszych klientów. Dostają ogromną zniżkę — to JEST ich trial. Darmowe triale mogą przyciągać osoby, które nigdy nie konwertują. Jednak jeśli twój produkt wymaga praktycznej ewaluacji (złożone narzędzia, integracje), krótki trial (7 dni, nie 14-30) z intensywnym onboardingiem może zadziałać.
Prawdziwy przykład: Dzień po dniu
Oto jak to wygląda w praktyce:
Pomysł: Narzędzie dla freelancerów do śledzenia komunikacji z klientami i pilnowania follow-upów.
| Dzień | Akcja | Wynik |
|---|---|---|
| 1-2 | 8 wywiadów z freelancerami | Potwierdzono: follow-upy to bałagan |
| 3-4 | Landing page online | “Nigdy nie stracisz klienta przez zapomniany follow-up” |
| 5-7 | Posty w 3 społecznościach freelancerów | 287 odwiedzających, 19 zapisów (6.6%) |
| 8-14 | Zbudowany prototyp Airtable + Zapier | Podstawowe śledzenie działa, maile triggerowane ręcznie |
| 15-18 | Email do wszystkich 19 zapisanych | 7 odpowiedziało, 4 chciało demo |
| 19-21 | Posty w 2 kolejnych społecznościach | 5 kolejnych próśb o demo |
| 22-25 | 9 demo calli | 4 gotowych zapłacić |
| 26-28 | Wysłane faktury, onboarding | 3 zapłaciło (147€/miesiąc łącznie) |
| 29-30 | Pierwszy feedback od klientów | Jasne prośby o funkcje do V2 |
Wynik 30 dni: 3 płacących klientów, 147€ MRR, zwalidowany kierunek produktu.
Nie 10 000€ MRR. Ale dowód. Momentum. Klienci, którzy powiedzą ci dokładnie, co budować dalej.
Częste błędy
1. Budowanie za dużo przed sprzedażą
Strach: “Nikt nie zapłaci za coś niedokończonego.”
Rzeczywistość: Early adopters CHCĄ niedokończonych produktów. Chcą wpływać na kierunek. Chcą móc powiedzieć “Byłem przy tym od pierwszego dnia.”
2. Zbyt niska cena
Strach: “Jeśli będzie wystarczająco tanie, ludzie spróbują.”
Rzeczywistość: Niskie ceny przyciągają klientów niskiej jakości, którzy szybko odchodzą i głośno narzekają. Wyceniaj według wartości, którą dostarczasz, potem dawaj zniżkę.
3. Targetowanie wszystkich
Strach: “Jeśli zawężę, stracę okazje.”
Rzeczywistość: “Freelancerzy, którzy robią projekty dla klientów i zapominają o follow-upach” jest lepsze niż “ludzie, którzy chcą być bardziej produktywni.”
4. Czekanie na inbound
Strach: “Jeśli muszę sprzedawać, to produkt nie jest wystarczająco dobry.”
Rzeczywistość: KAŻDA firma aktywnie sprzedaje na początku. Nawet te, które później rosną dzięki poleceniom, zaczynały od tego, że founder osobiście pozyskiwał klientów.
5. Poddawanie się po 2 odmowach
Strach: “Ludzie powiedzieli nie. Pomysł musi być zły.”
Rzeczywistość: 20 “nie” przed 1 “tak” to norma. Twoje pierwsze pitche będą słabe. Staniesz się lepszy. Kontynuuj.
Co po 30 dniu
| Klienci | Etap | Focus |
|---|---|---|
| 1-5 | Pre-PMF | Ręczny onboarding, cotygodniowe rozmowy feedbackowe, szybkie iteracje |
| 5-20 | Wczesna trakcja | Zacznij automatyzować, redukuj ręczną pracę, szukaj wzorców |
| 20-50 | Sygnały wzrostu | Rozważ finansowanie, pomyśl o zatrudnieniu, dokumentuj procesy |
Pierwsze 30 dni udowadnia, że możesz zdobyć klientów. Kolejne 90 dni udowadnia, że możesz ich utrzymać.
Gotowy zdobyć pierwszego klienta?
Pomagamy founderom przejść od pomysłu do płacących klientów każdego tygodnia. Jeśli chcesz wsparcia w tym procesie — lub potrzebujesz pomocy w budowie MVP — umów bezpłatną konsultację.
Twój pierwszy klient jest bliżej niż myślisz.
Chcesz więcej takich praktycznych przewodników? Zapisz się do newslettera — bez spamu, tylko konkretne wskazówki dla founderów.